跨境电商独立站之品牌管理

先讲下我自己的经历,10年前我在做B2B,美国欧洲全世界跑着去参展,寻找代理商和经销商。

5年前在某大电商公司做亚马逊大品牌的运营,美国站点一个月大概200多万美金,开发的新产品都是经过公司美国同事外观和品质的确定,然后再和工厂做了确认。

上架的产品无论从包装和品质都是很有保证的,也是符合老美审美观念的,很多老外也很喜欢这个品牌,目前该品牌在出海50品牌。

3年前我在全国最大的独立站公司做项目经理,公司有自己的买手,设计师,有自己的社群,并且有差不多30-40多个人做FB 的选品。

流量布局也非常细致,INS ,FB 粉丝都是几百万,红人几万,APP 端推广和小语种推广都非常成熟。

站点日销售额30万美金,也在出海50品牌里面。去年我和投资人合作,开始自己的创业。

梦想是美好的,现实是残酷的,和群里很多做shopify的人一样,经历了爆款,也经历了平静期,现在,我的梦想就是做一个小类目,真正的好产品,好品牌。

在面临FB 越来越严格的条件下,物流和品质已经成为必备,卖烂货,不停换网站的策略也将存活不了多久,但是没有销售额的品牌也不叫品牌。

说到底,我们是卖货,首先你要有货,而且要有好货,但是群里大部分都是从黑五或者affiliate转型过来的,大家擅长玩OFFER ,擅长玩流量, 至于深耕供应链,很多人一脸茫然。

物流加快了,产品质量提高了,成本就会增加,这个产品还能卖出去吗?很多人这样给我说,品牌能卖的出去吗?能赚钱吗?

初期的品牌之路当然是艰难的,也确实不能赚快钱,但是品牌必须是要做,而且要当一个事业长久做下去,这是我的想法。

那也是为什么那么多独立站点存活10年还依然存在,而我们的站点不到1年就死了,不停换产品,选产品,一个产品一个月或者半年,这是跑OFFER ?

今天分享一下,独立站点的流量布局。

流量渠道:

seo

google 

facebook

Instagram

pinterest

Twitter

EDM

短视频(snapchat,tikok等)

短信what's app 

下面分享几个依靠不同流量来源起来的站点

SEO :http://ravpower.com  100% SEO 

Pinterest   https://www.oshoplive.com/      
10m+ monthly viewers

youtube   https://colourpop.com/

还有很多站点,自己去挖掘。

我只想说一个问题,就是还有很多站点赚钱,并没有都挤在FB这个流量途径上面,也没有只投美国这个大市场,很多人在一个小领域里,闷声发大财,譬如印度,譬如非洲,或者日韩。

我现在拥有了好的产品,好的物流和售后,我其实不会害怕卖不出去,只要这个产品市场有需求。

那个清洁片,市场还卖几百万呢,靠的什么,靠素材,卖点。流量是促进它引爆的导火索,后面就需要沉淀,烂货没有沉淀,也不会复购

回到流量布局,

Google+Facebook 不能超过50%

EDM 流量 10%

红人,视频平台流量 20%

回头客(复购) 5%

联盟流量       5%

其它流量       10%

如果你的流量布局100%是从付费流量过来的,那是非常危险的,就大数据来看,普品在FB+Google的ROI 平均下来也就是1.8-2.5 之间。

这也是你为什么只能卖烂货的原因,因为你没有更多的利润去优化你的产品品质和提升物流速度,如果你是黑五类,那就是另外一回事。

GOOGLE + Facebook 流量我就不说了,群里很多都是高手。

EDM 流量,有人买邮件服务器+网站域名+群发软件, 一天发10万邮件,如果你有大量邮箱地址,可以试试;如果没有,就老老实实做个活动营销,去低价收集目标邮件地址,用clickfunnel +facebook 就可以了。

红人,视频流量。 说白了就是你拿你的产品去红人的粉丝流量,顺便做了产品客户见证,口碑营销。

这个很简单,堆大量的人,去找,去测试。如果你手上积累了1万个,无论付费或者免费的红人,只要合作过,能测试出效果的,一个月轻轻松松100万美金。

我以前合作的红人,最好的花了8000美金,转化29000美金,点击1万2多个;最大的一个红人,花费25000美金,回来78000美金,点击50000 。

没有捷径,测试测试,测试出来的资源就是你的,而且长期使用。

回头客(复购)这个就需要你加强客户的管理,关于MESSENGER 的营销,老外的教程写了很多,自动回复,引导下单的,自己去搜,我自己就看过了差不多250G 的关于推广的老外教程,现在英语随便听。

联盟营销,这个流量也不可以忽视,你可以找一些红人成为你的下线,他的页面挂上你的网站联盟链接,定期给他佣金。

有很多中介是非常愿意拿10% 的购买佣金的。自己要去找和积累这些人群,我目前手上大概有20个。

也可以去一些大的联盟平台,shareasale、linkshare 等等,但是这些联盟需要你有一定的流量与品牌,才有人愿意为你推。

还有很多关于店铺运营和活动运营以及社区管理的,这些是提高店铺转化率,增加客户的粘度,以后有机会了再絮叨。

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