互联网出海之流量江湖(下)

导读:疫情下的闭门解闷之作,坚信抗疫一定胜利,黎明那道光,会越过黑暗,打破一切恐惧,我们都能找到答案!

故事发生在十年前。

那一年,罗振宇还没躬身入局,把知识嚼碎后再把焦虑喂给我辈;韩寒还穿着凡客的T恤霸占公交地铁狂妄地宣示着青春,陈年躇踌满志,凡客疯狂扩张中。

李国庆才刚刚体会到俞渝的强势,还没勇气摔杯子;陈欧志得意满为自己代言,毫无现在低价私有化聚美的尴尬。

那一年,国内互联网一片歌舞升平,人口红利巨大坐等收割,丝毫没有今日被迫出海的窘境,一如上月还赚得盆满钵满的跨境电商,FYan这只黑天鹅一出,这月就差点没库存了。

那一年,猎豹移动还叫金山软件,还没迈出去出海的第一步;石一才刚刚创立Avazu,料想不到出海业务会以20.8亿被科冕木业收购;LinkNutra也尚在襁褓里沉睡,还未成为十年后Nutra offer界的黑马。

那一年,陈圆圆还没做亚马逊,廖显波也没做独立站,李晶因为爱情还没开始羡慕所有人,Ethan还没成为万事通,玮煊还不叫玮煊,叫冬梅,还在某移动昧着良心卖宽带。

孟沛寒还在新西兰苦学SEO,家豪还在凌晨四点的布吉篮球场模仿科比,晓思还未入职海纳做金牌优化师,Sarah和乱乱还在图书馆谈恋爱乐此不疲,毫不知NutraIndex将会是她们生命中最灿烂的事业。

林永鹏正在苦苦思索,犹豫着要不要创立Ueeshop,三牛儿数次在领导办公室前徘徊犹豫着要不要辞职,漆在成还没开始跑Dating offer,高洋还不知道啥叫offer,只知道苦逼逼的卖货。。。

可总有天赋异禀之人,孙谦就是其中一个。

一、南北双雄

刚毕业的孙谦在一家外汇公司实习,就是现在行业内称为Forex/Binary一类暴利offer的广告商,他发现公司发展客户都是通过电话、邮件与IM等方式,无人用谷歌来投放广告,那时的Google Adwords还不叫Ads,代理商投放水平巨低,国内尚无广告优化师这个职位。

孙谦第一个提出来投放广告获取用户,这么有想法的小伙子,老板能不喜欢么?谁出的点子谁负责嘛,老板随意钦点了孙谦,也没抱多大希望,谁知道无心插柳柳成荫,客户爆了。

客户爆了,老板开心了,同事们也纷纷来请教方法,孙谦却开心不起来,原来所谓公正的外汇平台竟然那么多猫腻,孙谦离职了,骨子里的正直让他做出了正确的选择。

Google Adwords这么好的广告系统,为何不能用在外贸出口呢?孙谦想。

此后他开始闭门不出,边学习边实战边写博客,几个月汇集了几千粉丝,随后耗时20天,完成国内第一本Adwords实战书籍,被谷歌总部看到,惊为天人,尊为天书,并专门邀请孙谦参与内部讨论。

孙谦热衷分享,免费为群友教学了两年,培养新人无数,亲手从小白开始带出来的小姐姐,都写出了业界经典--《Google Shopping 2020实操指南》。

这仅仅只是一个开始而已。

拥有更广阔认知空间的孙谦,带领团队又开始社媒流量实战,僻居青岛一隅,无车马喧闹,潜心独创了一套社媒综合打法,为了惠及更多跨境电商从业者,这套打法将在蓝五大学与大家见面。

奇才总会成对出现的。

北孙谦 南老廖

孙谦风生水起时,老廖也横空出世了。

老廖大名廖显波,经历颇为复杂,亦如他的感情。

老廖在腾讯推过一系列的出海产品,并成功运作过梅西在泰国推广微信的案例,从流量到产品、运营、推广、融资,似乎就没有他不擅长的。

英语专业毕业的他,10年就能通过撩联盟AM,不论男女,轻松获取海外一线广告代理账号,要知道,十年前一个账号可以卖至少一千刀。

然而,有着儒商气质的他才不会去做卖账号这种Low逼的事。

他有更骚的操作,他独创了分页盈利法:

一篇文章总共1000字,本来可以一页就读完,他偏不,就分成十页,每页100字,其他部分用图片和广告填充。

为何?因为能提高展示次数与用户点击广告的概率,可不要小瞧这个技巧,十年后的今天依然还有不少人在用分页法赚钱。

接着是导入其他低价流量到网站,洗来路,开始赚取高额利润。

广告平台不给批,或者发现了其中有cloak行为咋办?

老廖又一波骚操作来了,天天与广告平台AM腻歪:

你把地址给我啦,甜心,

我给你送礼物,

爱你呦,么么哒!

获取到地址就获取到了ip,就能轻易做Cloak啦!

于是乎,一个日日穿着拖鞋的懒散大爷诞生了,天天充钱收钱,好无聊啊!

不过,说实话,我好喜欢,好佩服。。。

生活实在无聊,太缺少挑战,老廖又一头钻进了独立站电商,亦是风生水起,堪称华南最高人效独立站电商团队。

两次获评蓝五大学优秀导师,没有想到的是,成绩优异却没有傲气,实力强劲却依旧热爱分享,始终战斗在最炮火纷飞的投放前线,迎接中国企业出海走向全球的高潮。

有钱人的快乐,我们还是想象不到。

没有想到的事,还有很多。

二、中南三杰

万万没想到,艳阳高照紫外线肆虐的吉隆坡,竟然蕴育出了白净帅气的Ben;而五大三粗体重300斤的何彪,却又出生在钟灵毓秀的娄底;谁也想不到,貌似木讷憨厚的温瑞华讲课如此幽默风趣,妙趣横生。

上天就是爱开玩笑,比如我这么帅,竟然还要靠才华写作吃饭。

想来总让人心酸。

如同何彪深情看着三总,当时米亚的感觉:

酸。

几个男人之间的故事即将开编。

那个风雨交加的夜晚后,何彪痛定思痛,奋发图强,一头扎进了如何成为一个伟大企业家的理论研究中去。

终于有一天,他兴冲冲的跑过来,一步三跳,肥硕的身躯一颤一颤的,彰显了他近期取得成果的丰硕。

“老板老板,重大发现!” 彪哥兴奋的喊道。

三总刚拜访完Kilimall,正为非洲数亿人民性福生活而焦虑中,听闻有好消息,也从雕塑状态中惊醒,嘴角微微上扬,充满诱惑的眼神鼓励何彪开口。

彪哥往沙发上大马金刀一坐,气势如虹:

只要把“爱”字换成“睡”字,

素材点击率能上涨至少5%。

比如这句歌词,“你到底爱不爱我,我不知道该说声什么?

彪哥咽了咽口水,继续说道,“还要说些什么呢?直接睡过去呀,情侣吵架马上就和好了!”

又比如这句,“我是不是你最心爱的人,你为什么不说话?

老板你自己换一下,答案是不是马上就出来了?

“我是不是你最想睡的人,你为什么还不说话呢?“彪哥猥琐的挤了挤眼神,补充道:“if 不想睡,那就真是不爱了,除非他愿意继续给钱花,所以。。。”

“傻X!”三总怒不可遏打断了,“所以你已经把素材全部换了?”

“也不是,还没换呢”,何彪嚅嗫道,"

其实我的重点是最后一句话

我是不是你最想睡的人。。。”

米亚刚想推门进来,当场石化了。

如果你认为他们在表白,或者搞基,那你就大错特错了,在21世纪的今天,男男才是真爱早已不是什么秘密,还有什么黑天鹅不能被接受呢?

其实,这只不过是他们经常浸淫大人流量的惯性场景而已,融入到激情四射的日常生活才是创造素材的最佳方法,真正的艾瓦特,在流量领域尤其是大人流量、社交流量实力非同一般的强劲。

2017年夏,Ben 受Yeahmobi邀请从马来西亚飞上海,私密讲授大健康offer盈利机密,他如何也想不到台下那个萌萌的懵懂汉子何彪,今日已是坐镇中南地区的流量大神,隐隐能与老板形成分庭抗礼之势,每次Ben来长沙突击检查流量业绩与娱乐设施,何彪总能拿出绚丽耀眼的成绩单。

何彪、温瑞华与江湖成名已久的Ben,并称中南三杰。

三杰业绩斐然,不仅在Media buy领域涉猎甚广,在东南亚社交电商领域,也是所向披靡,依托多年对原生平台、Facebook、Adwords的深刻理解与丰富实战经验,艾瓦特在东南亚已是首屈一指的大数据驱动的社交电商平台。

立下了汗马功劳的中南三杰,经常在小天鹅(有时候真的只是一个量贩式的KTV)报复性的喝酒消费,只是为了排遣深夜跑大人offer的饥渴,只为了更好找到高质量素材的灵感,花间一壶酒,对影成6人到凌晨6点,三人相互深情对视,空气中都是雄性荷尔蒙的味道。

英雄总是惺惺相惜的,没有国界,不论性别,也不分年龄。

青春少年是样样红,每一个流量少年,都应该有属于自己的香水湾,不介意再多一个碧涛阁,毕竟,往日不同今时,以前车马很慢,一生只够爱一个人。

中南三杰挥洒汗水建功立业,也饮酒作乐吟诗作对的花样年华里,在遥远的西南,一个辍学少年也在悄然成长了。

三、西南四侠

与湖南娄底齐名的,还有云南丽江。

2013年的丽江,烈日疯狂亲吻文艺青年杜乐稍显稚嫩的脸庞,他缓缓披上拉风的斗篷,犹如披上了习惯的人皮,稳步出门了。

半小时后,一米阳光的卡座内,青涩的小伙子杜乐同学已醉眼迷离,他火辣辣直视对面姑娘的挑逗的眼神:“龅牙珍,你说女人都是水做的?”

“是呀”,对面的女孩慵懒的回答。

杜乐道:“可我怎么觉得你是开水做的呢?”

女孩从齿缝蹦出三个字:

鸽-吻-滚!

又一次恋爱失败了。

彼时的杜乐,才刚刚大二,凭借着多年对学习的极度厌倦与对自由生活的强烈渴望,成功辍学了,做起了旅游项目,足迹遍布名胜古迹,丽江逗逗女孩子的故事,于他只是创业生活中的调味剂,等对方快当真了又仓皇奔逃,所以到现在还是单身,活该。

旅途中莺莺燕燕很多,却始终无法找到激情的感觉,曾经憧憬中的自由,也变得遥不可及。

总觉得生活没劲。

直到被戴老板挖过去做设计后,一切似乎改变了。

2014年,他开始接触FB账号养号,做素材,自学设置追踪、Cloak系统,偷偷上了广告,竟然直接盈利了!

仿佛是天生干这行的,所有能量宛如水龙头打开了一般喷薄而发,那一刻他感到自己活了。

不顾一切的冲进去,所有冬眠已久的学习细胞自动复活了,单词看不懂,就一个个翻译软件查;offer类型接触不够多,就一个个实战;一天24小时不够,就只睡4小时。。。

蓝五大学第一期授课,他如是说:

我从业经验只有4年,

但我有一般人至少10年的工作量。

个中艰辛,唯有自知。

天道酬勤,不到27岁的他,经手的广告费已是以亿美金为统计单位,与其说是15-17年大健康offer黄金时期造就了他,不如说是命运对一个不甘平庸少年的眷念与馈赠。

如今的他扎根成都,不断钻研流量的同时,又开始了折腾游戏出海,与何亿、齐庆军、张青松并称西南四侠。

大二差点辍学的,还有贵州齐庆军。

航天专业课程太枯燥,偶然机会得知网上能赚钱,齐庆军激动不已,一天能去不同网吧跑十来个来回,为的是去网吧肉体换ip手工点广告,当时ip供应不足,只有一个叫阿里的温州小哥手工卖Socks5 ip,没有现在如日中天的911,也没以色列人的Luminati,更没俄罗斯完美产业链的基础服务商。

慢慢才知道原来手工点广告只是产业链最底层,于是开始自己建立网站,学习SEO,去莆田做外贸,折腾电子书项目。。。

一路折腾下来,虽然赚不少,却很累,直到有一天开始买流量跑Sweeptakes offer。

所谓人生,取决于遇见谁。

没有白踩的坑,没有压身的技能,多年的积累,终于厚积薄发了。

没想到付费流量的魅力那么大,当天投入当天产出,快进快出的快感让他兴奋不已,自己渴望的时间自由工作自由终于实现了,符合一个淳朴居家男人对美好生活的定义:

老婆孩子热炕头

他下厨房做饭,入书房工作,寸步之间,丈量到广阔的幸福感。

西南历来英雄人物众多,忠党报国的豪杰亦层出不穷,这特殊抗疫春节里,看到西南孟尝君等豪杰为各大医院捐赠口罩等物质之事奔走忙碌,顿生敬佩之情。

侠之大者,为国为民。

爱国还能不影响业务,这已经不仅是敬佩,更是崇拜了,这几天不断听到江湖上的各种传说,曹孟尝又赚了小1000个,何亿裂变收钱到手软,非凡订阅变现又创了新高,青松就更不用说了,手里掌握的DSP JC漏洞连成建宇都眼红。。。

少不入川,不是世外桃源太温柔,而是四川容易让多数人产生不可抗拒的膜拜,少数人嫉妒,极端者自卑。。。

如何才能追赶西南豪侠们的脚步呢?

答案很简单:

进入蓝五大学实地学习!

立刻进入到一个不被疫情影响的出海世界

江湖会一直都有故事,只因我们放荡不羁爱自由。

一年之计在于春,该行动了,

爱自由的你,我们等你!

--<END>--

< 猝不及防的广告后,全文完 >

补充说明:

一、关于募捐:

收到不少群友建议,希望我在群里组织一场针对wh的募捐,事实上我本人以及不少群友已经通过自己的途径在行动了。

蓝五群不组织任何募捐,做慈善需要有专业服务能力来支撑,我们虽然是一个学习型组织,但不影响我们做慈善,我们倡导:

1、有形慈善:

每个人都可以通过各种各自的途径来尽自己一份心力,不用攀比,也不必强制所有人按照自己想法来,最简单的方法是把资金捐给腾讯公益、韩红基金会等机构。

2、无形慈善:

把自己和家人照顾好,不chuanyao,不外出,提升自己,不虚度每一天。

二、关于蓝五大学

特殊情况下,蓝五大学原定于3月14日开学典礼未必能如期进行,我们线下课程暂时顺延,具体时间将会另行通知,从即日起将会进行一系列的线上教学。

蓝五大学报名截止时间为:2020年2月29日,3月1日起,不再接受任何报名。


我们承诺,第三期一定会高质量完成!

三、关于抽奖

本次直播课程后,我们会组织抽奖,抽中前三名将免费参与蓝五大学第三期课程,并到蓝色星期五办公室实战,抽奖时间定于2020年2月21日直播完毕后,预计时间为当天21:30分,参与对象为上次集赞66个的朋友,以及此次直播学习活动推广者。

另,直播学习活动推广前三名将免费免试进入蓝五大学第三期学习。

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